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La venta de trailers en Latinoamérica y Estados Unidos es un mercado en constante crecimiento en virtud del modelo de globalización. No más, entre el 2020 y el 2021 cruzaron 600 millones de toneladas de productos por el canal de Panamá, según la página oficial del Canal de Panamá.

En respuesta de ello, los fabricantes de trailers han evidenciado un aumento significativo de la demanda, aún más durante la crisis de la cadena de sumistros en la postpandemia.

Los trailers usados, como nunca antes, están atrayendo la atención de empresas en Colombia y otros países de Latinoamerica que encuentran precios más favorables y una disponibilidad inmediata que les ayuden frente a una coyuntura inflacionaria y a la devaluación de su moneda.

No obstante, los trailer nuevos están incorporando cada vez mas tecnología que los hacen mas eficientes y seguros para las diferentes clases de operaciones que tienen las empresas.

La venta de trailers exige hoy en día asesoría de orden consultivo, que le permita a las organizaciones invertir de manera segura y con ROI´s positivos.

Consideraciones antes de elegir trailers nuevos o usados

Cuando las empresas toman la decisión de compra de trailers o semiremolques para sus operaciones propias o para prestar el servicio a otras empresas, siempre se tienen en cuenta las dos opciones que tenemos en el mercado: comprar trailers nuevos o comprar trailers usados.

¿Cual es la opción mas conveniente financiera y productiva para mi empresa?

Para tomar esta decisión es muy importante tener en cuenta los siguientes tips:

1. Tipo de trailer o semiremolque que necesita para la operación: plataforma, plataforma con estacas, furgón seco, furgón refrigerado, tanque, volteo etc.
2. Tipo de carga que va a transportar:  paquetes, alimentos secos, alimentos refrigerados, alimentos congelados, líquidos, materiales etc.
3. Capacidad del trailer o semiremolque:  cuando se habla de capacidad se refiere a dos medidas: Volumen y Peso. Se necesita el trailer para cargar volumen o para cargar peso?
4. Tipo de contrato que se tenga con la empresa a la que se le va a prestar el servicio: largo plazo o corto plazo, o simplemente sujeto a la demanda del mercado.

Venta de trailers: ventajas y desventajas de trailers nuevos 

En cuanto a las ventajas tenemos:

• Cuando se compran trailers o semiremolques nuevos de fabrica, estos están diseñados y tienen las especificaciones exactas que se necesitan para la operación del cliente
• Por obvias razones van a tener una mayor durabilidad operativa en el tiempo
• En el caso especifico de trailers refrigerados la eficiencia en cuanto a su función principal de mantenimiento del frio hace su trabajo a la perfección generando garantías en el transporte de productos refrigerados o congelados (usualmente son alimentos) y la cadena de frio, asi como eficiencias y ahorros en el consumo de combustible y mantenimiento de las unidades de refrigeración.
• Cuentan con las garantías de fabrica
• Menor costo de mantenimiento correctivos

En cuanto a las desventajas tenemos:

• Alta inversión inicial que hay que evaluar al detalle para ver si se justifica financieramente
• Disponibilidad. Normalmente cuando se compra trailers o semiremolques nuevos las plantas de fabricación tienen unos tiempos que incluyen cantidad de pedidos programados, y a eso hay que sumarle el tiempo que se toma la fabricación en sí del equipo o equipos. Actualmente por la situación mundial de proveeduría de materiales podemos hablar de un (1) año promedio para entregas.

Venta de trailers: ventajas y desventajas de trailers usados

En cuanto a las ventajas tenemos:

• Baja inversión inicial que se amortiza a menos tiempo, lo que financieramente puede ser muy rentable en una operación.
• Disponibilidad inmediata. Punto clave por que en el negocio del transporte hay muchas oportunidades o contratos que se pierden por no tener disponibilidad de equipos. (Costo de oportunidad)

En cuanto a las desventajas tenemos:

• Menor durabilidad operativa en el tiempo
• No cuentan con garantías de fabrica
• Mayor costo de mantenimiento correctivo y preventivo
• En los trailers refrigerados usados después de 5 o 6 años el insulado o asilamiento se ha deteriorado y ha absorbido mucha humedad, lo que provoca que se pierda la capacidad aislante (además de agregarle peso al trailer) poniendo en riesgo la seguridad de mantener la cadena de frio de los alimentos que se transporten, y aumentando los costos en cuanto al consumo de combustible de la unida de de refrigeración, así como del mantenimiento de la misma.

En conclusión, para tomar una decisión en la venta de trailers nuevos o usados es muy importante tener en cuenta los diferentes factores o tips que enumeramos asi como analizar al interior de cada empresa cuales serían las ventajas y desventajas que traen la compra de un usado versus uno nuevo para cada operación.

En Trailers y Semiremolques tenemos disponibilidad permanente de trailers y semiremolques nuevos con nuestros principales aliados de la marca Utility y Fruehauf, así como también contamos con brokers aliados para trailers usados ubicados en Estados Unidos y Mexico que nos proporcionan ofertas constantemente las cuales estamos publicando en nuestra página.